Franchising für ExistenzgründerInnen

Franchising - Was ist das?
Für viele Gründungswillige ist Franchising ein idealer Mittelweg zwischen kreativer Selbstständigkeit und relativer Erfolgssicherheit der Geschäftsidee. Viele Gründer wissen dennoch nicht, was genau Franchising ist und wie es "funktioniert". Die Definition des Deutschen Franchiseverbandes e.V. (DFV) lautet: "Franchising ist ein vertikal, kooperativ organisiertes Absatzsystem rechtlich selbstständiges Unternehmen." Vereinfacht ausgedrückt verkauft der Franchise-Geber als Vertriebs- und Dienstleistungssystem den selbstständigen Unternehmen (Franchise-Nehmern) ein erprobtes Konzept, eine Geschäftsidee beziehungsweise das Recht, seine Waren und Dienstleistungen zu verkaufen. Er bietet entsprechendes Know-how und erlaubt dem Franchise-Nehmer, Name und Marke zu führen. Er koordiniert das Marketing und er bietet in der Regel dafür Gewähr, dass kein anderer Franchise-Nehmer in seinem Gebiet einen Betrieb eröffnet (Gebietsschutz).

Der Franchise-Nehmer zahlt hierfür dem Franchise-Geber eine einmalige Einstands- sowie eine in der Regel am Umsatz orientierte laufende Gebühr. Rechte und Pflichten sollten in dem abzuschließenden Franchise-Vertrag klar geregelt werden.

Franchising - Chancen und Risiken
Dass "Franchising" eine gute Erfolgschance bietet, dokumentiert die steigende Zahl der Franchise-Unternehmen und die überraschend vielen Unternehmen, die zwar vom Namen her bekannt sind, die aber nicht jeder als Franchise-Unternehmen identifizieren würde. Wer sich als Franchise-Nehmer selbstständig machen will, hat die Wahl zwischen über 800 Systemen mit mehr als 37.000 Partner-Betrieben aus Handel, Handwerk und Dienstleistung. Viele interessierte Jungunternehmer entdecken jetzt die Möglichkeiten der "Old Economy" neu: Franchising spielt dabei eine wichtige Rolle. Einmal erdacht, erprobt und optimiert, dann 100-mal gemacht - zwischen 6.000 und 8.000 Existenzgründer setzen pro Jahr ihre berufliche Hoffnung auf dieses Modell.

Franchise-Geber versprechen zwar eine schlüsselfertige Existenz - dennoch: Franchise ist nicht gleichbedeutend mit einer "Existenzgründung-Light". Auch hier sind vor allem ein exakter Business-Plan, die kaufmännische Qualifikation der Gründer und die Geschäftsidee ausschlaggebend.

Worauf sollten Sie achten?
Durch den Vorteil, ein marktreif entwickeltes und bereits erprobtes Unternehmenskonzept zu nutzen, sowie durch die enge Zusammenarbeit der Franchise-Partner ist das Risiko des Scheiterns in dieser Kooperationsform nachweislich geringer. Eine Erfolgsgarantie gibt es jedoch nicht! Die unternehmerischen Voraussetzungen des Franchise-Nehmers sind hier genauso wichtig wie das Unternehmenskonzept und die Leistungsfähigkeit des Franchise-Gebers. Bevor Sie sich für ein bestimmtes Franchise-System entscheiden, prüfen Sie daher vorher genau, ob Sie als Franchise-Nehmer geeignet sind und Produkt, Partner und Franchise-Paket zu Ihnen passen!

Checkliste

Das Unternehmen (Franchise-Geber)

• Seit wann besteht das Unternehmen?
• Wie ist das Firmen-Image?
• Wie viele Partner gibt es?
• Wie gut und erfahren ist das Management?
• Mitgliedschaft im Fachverband (DFV)?
• Seit wann gibt es dieses Konzept und mit welchen Erfahrungen?

Das Franchise-System

• Welche Stärken haben die Produkte/Dienstleistungen (Vorsprung, Alleinstellung)?
• Tragfähigkeit und Zukunftsperspektiven des Konzeptes?
• Sind die Geschäftserwartungen realistisch und mit Erfahrungswerten unterlegt?
• Sind die Gebühren angemessen?
• Welche Unterstützung erhalten Sie zur Betriebsgründung und später?
• Haben Sie ein Mitspracherecht?
• Vertragsdauer, Kündigungsmodalitäten?
• Steht einer Förderung durch die KfW Mittelstandsbank nichts im Wege?

Dies sind nur einige der wichtigsten Fragen, denen Sie unbedingt nachgehen sollten. Vor Ihrer endgültigen Entscheidung sind jedoch noch weitere Erkundigungen nötig.

Weitere Informationen
Angesichts der komplexen rechtlichen und betriebswirtschaftlichen Aspekte sollten Sie jedes Franchise-Angebot in Ruhe prüfen und bei konkretem Interesse sachkundige Fachleute (Rechtsanwälte, Unternehmensberater) hinzuziehen.

Folgende Informationsquellen bieten sich zum Thema Franchising für Ihre Recherchen gleichfalls an:

Verbände
Deutscher Franchise-Verband e.V. (DFV)
Luisenstr. 41
10117 Berlin,
Tel.: (0 30) 27 89 02-0
Fax: (0 30) 27 89 02-15

Deutscher Franchise-Nehmer-Verband
Celsiusstr. 43,
53125 Bonn
Tel.: (02 28) 25 03 00
Fax: (02 28) 25 05 86
Zusammenschluss von Rechtsanwälten und Hochschullehrern, die auf Franchise-Recht spezialisiert sind.

Messen
Jährlich stattfindende Internationale Franchise-Messe in Frankfurt/Main, Tel.: (02 11) 9 01 91-145/190/147