Auslandsmessen: Tipps für Messebeteiligungen

Deutsche Unternehmen führen rund ein Viertel ihrer Auslandsumsätze auf die erfolgreiche Beteiligung an Auslandsmessen zurück. Diesem Marketinginstrument kommt demnach für die Bearbeitung von Auslandsmärkten eine herausragende Bedeutung zu. Messebeteiligungen im Ausland sind allerdings auch sehr aufwändig. Es gilt daher, alle Erfolgspotenziale eines Messeauftritts zu erkennen und systematisch zu nutzen.

Die Industrie- und Handelskammer (IHK) Rhein-Neckar informiert und berät ihre Mitgliedsunternehmen, wie man eine Auslandsmessebeteiligung effizient plant, vorbereitet, durchführt und erfolgreich nacharbeitet.

Nützliche Informationen aus dem Netz
Die Auslandsmessebeteilung ist keine isolierte Maßnahme, sondern Baustein in einem durchgängigen Marketingkonzept für den jeweiligen Auslandsmarkt. Marktinformationen, Branchen- und Messeberichte beschafft man über die Germany Trade and Invest (gtai). Unter www.ixpos.de haben die wichtigsten Akteure der deutschen Außenwirtschaftsförderung einen Serviceverbund gebildet.

Eine andere wichtige Adresse für das Auslandsgeschäft sind die deutschen Auslandshandelskammern (AHK) mit ihren vielseitigen Informations- und Serviceangeboten.

Mit der Messe-Datenbank des Ausstellungs- und Messeausschusses der Deutschen Wirtschaft e.V. (AUMA) findet man weltweit geeignete Messen für die Realisierung von Auslandsmarketing-Zielen. Dazu gibt es dort viele Informationen und Tipps zum Thema Messen.

Unter dieser Internet-Adresse werden auch die Auslandsmessen aufgeführt, die im Rahmen des amtlichen Auslandsmesseprogramms der Bundesrepublik Deutschland der Wirtschaft zur Beteiligung angeboten werden. Bei diesen Messen erfolgt eine (für die Unternehmen indirekte) finanzielle Förderung des Bundes.

Angebote der Baden-Württemberg GmbH (bw-i) für Maßnahmen zur Erschließung von ausländischen Märkten sind zu finden unter www.bw-i.de. Dazu gehören auch Firmengemeinschafts- ausstellungen bei Auslandsmessen. Baden-Württemberg International ist eine gemeinsame Gesellschaft des Landes Baden-Württemberg, der IHKs und der Handwerkskammern sowie des Landesverbandes der Industrie (LVI) und der L-Bank. Außer Messebeteiligungen werden auch andere Marketingmaßnahmen im Ausland angeboten.

Interessensvertretung über die IHKs
Die IHKs in Baden-Württemberg wirken als Interessensvertretung der Wirtschaft beim jeweiligen Jahresprogramm der von der Landesregierung geförderten Auslandsmaßnahmen mit. Dazu gehören auch Auslandsmessebeteiligungen. Konkrete Vorschläge für Zielmärkte und geeignete Maßnahmen können von den Unternehmen über die IHKs gemacht werden.

Deutsche Gesellschaften exportieren ihr Wissen nach Asien
Deutsche Messegesellschaften sind als so genannte Durch- führungsgesellschaften im Rahmen des Auslandsmesseprogramms aktiv. Sie organisieren darüber hinaus auch in eigener Regie Firmengemeinschaftsausstellungen bei Auslandsmessen. Seit einigen Jahren haben deutsche Gesellschaften auch die im Inland bewährten Messekonzepte "exportiert". Beispiele dafür sind die CeBIT Asia in Shanghai/China, die ISH North America in Toronto/Kanada, die Ambiente Asia in Tokio/Japan. Es kann - insbesondere für weniger auslandserfahrene - Firmen von Vorteil sein, mit dem bewährten deutschen Messepartner auf die Auslandsmärkte zu gehen. Informationen über die Auslands- engagements deutscher Messegesellschaften finden sie bei den jeweiligen Messegesellschaften.

Auslandsmessen und Seminare: Angebote
Viele wichtige Tipps für die erfolgreiche Messebeteiligung sind zusammengestellt im Internet unter www.messewissen.de. Dieses Online-Seminar für die Messequalifizierung von Firmenmitarbeiter/innen wird von der IHK Rhein-Neckar und der FairCon GmbH, Mannheim, angeboten und wurde mit freundlicher Unterstützung des Wirtschaftsministeriums Baden-Württemberg produziert.

In der Expo and Convention Industry Directory unter www.faircon.de sind weltweit Unternehmen der Messewirtschaft verzeichnet. Dazu gibt es weitere interessante Informationsangebote für messeaktive Unternehmen.