Mit Persönlichkeit zum Topverkäufer 2012 -

Lernziel:

Durch diesen Lehrgang lernen Sie Ihren eigenen Verkaufsstil und Ihre Stärken besser kennen. Sie finden heraus, wie Ihre einzelnen Kunden unterschiedlich „ticken“. Dabei lernen Sie, wie es Ihnen mit Ihrer Persönlichkeit, Ihrem Charisma sowie der individuell richtigen Strategie und Technik gelingt, eine überlegene Verkaufskompetenz aufzubauen und sich im Wettbewerb als Topp-Verkäufer zu etablieren.

Lerninhalt:

- Erkennen Sie Ihren eigenen Verkaufsstil

- Lernen Sie Ihren Kunden „lesen“

- Verkaufen Sie „typgerecht“ mit der richtigen Strategie

- die optimale Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch

- typgerechte Verkaufstechniken und Strategien für die Verkaufsstadien:

                - Vertrauensaufbau – Wellenlänge herstellen

                - Bedarfsermittlung – die Kunst des Fragens und Hinhörens

                - Argumentation und Präsentation

                - Umgang mit Einwänden / Vorwänden

                - zielorientierter Abschluss

                - Follow-up

- Körpersprache

- Formulierungshilfen

- Checklisten

- Verkaufen mit Leidenschaft – die Macht der Begeisterung