http://www.rhein-neckar.ihk24.de/starterkit/servlet/segment/maihk24/System/RSSCategories/477504/rssFeedAus__und_Weiterbildung.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505580/Grundlagen_Lohn_und_Gehaltsabrechnung_2012_15346512.html Wie führe ich eine Lohn- und Gehaltsabrechnung durch? Sie erhalten bei uns das Basiswissen nach neustem Gesetzesstand. Wed, 23 May 2012 10:56:46 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505580/Grundlagen_Lohn_und_Gehaltsabrechnung_2012_15346512.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1908530/Gepruefter_Buchhalter_Gepruefte_Buchhalterin_15352510.html Tue, 22 May 2012 09:52:10 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1908530/Gepruefter_Buchhalter_Gepruefte_Buchhalterin_15352510.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1742854/Zusatzqualifikation_Internationag_fuer_Bilanzbuchhalter_15350558.html Zusatzqualifikation für Geprüfte Bilanzbuchhalter/innen (IHK)„Erstellen von Abschlüssen nach Internationalen Standards” Die Lehrgangsteilnehmer werden befähigt, den Jahresabschluss nach US-GAAP und IAS/IFRS zu erstellen und den internationalen Zahlungsverkehr selbstständig abzuwickeln. Sie erkennen und berücksichtigen die steuerlichen Auswirkungen internationaler Geschäftstätigkeit und können die Ergebnisse einer internationalen Geschäftstätigkeit auswerten und interpretieren. Tue, 22 May 2012 08:30:54 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1742854/Zusatzqualifikation_Internationag_fuer_Bilanzbuchhalter_15350558.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/610252/Zertifikatslehrgang_Projektmanager_IHK_15316630.html Ein Projekt zu planen und so zu führen, dass es die geforderten Ziele erreicht, ist nicht einfach. Auch der Umgang mit Kunden und Teammitgliedern will gelernt sein. Fachkompetenz alleine reicht dafür oftmals nicht aus. Ziel des Lehrgangs ist es, hauptsächlich die Methodenkompetenz, Sozialkompetenz und Medienkompetenz zu verbessern, damit die/der zukünftige Projektmanager/in (IHK) den neuen Anforderungen gewachsen ist. Wed, 16 May 2012 09:55:57 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/610252/Zertifikatslehrgang_Projektmanager_IHK_15316630.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1597904/Zertifikatslehrgang_Betriebliche_Gesundheitsmanager_IHK_15348045.html Die Weiterbildung zum betrieblichen Gesundheitsmanager (IHK) qualifiziert die Teilnehmer zum aktiven Aufbau und zur lang-fristigen, kompetenten Betreuung eines ganzheitlichen betrieblichen Gesundheitsmanagements, speziell in kleinen und mittelständischen Unternehmen.   Tue, 15 May 2012 07:15:40 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1597904/Zertifikatslehrgang_Betriebliche_Gesundheitsmanager_IHK_15348045.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1464690/Verk_rzte_REFA_Grundausbildung_Arbeitsorganisation_15345772.html Verkürzter Lehrgang REFA-Grundausbildung Arbeitsorganisation für "Geprüfte Industriemeister Metall", "Geprüfte Industriemeister Chemie", "Geprüfte Technische Fachwirte" und "Geprüfte Technische Betriebswirte". Tue, 15 May 2012 07:03:33 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1464690/Verk_rzte_REFA_Grundausbildung_Arbeitsorganisation_15345772.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1509036/Erfolgreiche_Akquise_und_Verkaufspr_che_am_Telefon_2012_15346579.html Wer am Telefon erfolgreich Kunden gewinnen will, muss das Instrument intelligent nutzen.Sie lernen das Führen verkaufsfördernder Dialoge und erlangen dadurch persönliche Sicherheit. Mon, 14 May 2012 10:30:18 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1509036/Erfolgreiche_Akquise_und_Verkaufspr_che_am_Telefon_2012_15346579.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1588134/Demografie_Beauftragter_IHK_15347860.html Wir befinden uns im Umbruch, der von allen Unternehmen verlangt, sich auf veränderte soziodemografische Verhältnisse einzustellen und diese aktiv zu gestalten. Der ausgebildete Demografie-Beauftragte (IHK) wird im Unternehmen durch seine Kompetenz die erfolgreichen Lösungen einleiten und begleiten.   Thu, 10 May 2012 14:04:40 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1588134/Demografie_Beauftragter_IHK_15347860.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1576694/Sales_Manager_IHK_Herbst_2012_15347565.html Wie Sie Vertriebsprozesse erfolgreich steuern. Kunden zielgerichtet an sich binden und auch in schwierigen Gesprächssituationen zum Abschluss führen, erwerben Sie in unseren 8 praxiserprobten Vertriebs-Modulen mit IHK-Zertifikat. Nutzen Sie Ihre Chance und entwickeln und verfeinern Sie ihren persönlichen Verkaufsstil, um am Markt und in Ihrer Branche zukünftig noch erfolgreicher als Verkäufer tätig zu sein.   Thu, 10 May 2012 14:03:57 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1576694/Sales_Manager_IHK_Herbst_2012_15347565.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1576686/Sales_Manager_IHK_Fr_hjahr_2012_15347564.html Wie Sie Vertriebsprozesse erfolgreich steuern. Kunden zielgerichtet an sich binden und auch in schwierigen Gesprächssituationen zum Abschluss führen, erwerben Sie in unseren 8 praxiserprobten Vertriebs-Modulen mit IHK-Zertifikat. Nutzen Sie Ihre Chance und entwickeln und verfeinern Sie ihren persönlichen Verkaufsstil, um am Markt und in Ihrer Branche zukünftig noch erfolgreicher als Verkäufer tätig zu sein.   Thu, 10 May 2012 14:03:09 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1576686/Sales_Manager_IHK_Fr_hjahr_2012_15347564.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1578400/Gewerbesteuer_2012_15347561.html Das Seminar beinhaltet den Aufbau, den Sinn und das Ziel des Gewerbesteuersteuerrechts mit all seinen Facetten.   Thu, 10 May 2012 14:02:23 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1578400/Gewerbesteuer_2012_15347561.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1576552/Umwandlungssteuerrecht_2012_15347560.html Der Erlass zum Umwandlungssteuerrecht birgt viele Veränderungen und Umstrukturierungen. Dieses Seminar soll Ihnen die Möglichkeiten der Umstrukturierung aufzeigen und Sie mit der Artenvielfalt vertraut machen. Risiken und Abwehrmechanismen werden angezeigt.   Thu, 10 May 2012 14:01:40 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1576552/Umwandlungssteuerrecht_2012_15347560.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1526258/Mach_mehr_aus_dir_2012_15346807.html Ihre Persönlichkeit ist Ihr engster Vertrauter. Wenn schon Ihr Arbeitgeber wechselt oder sich auch privat Beziehungen verändern, eine(r) bleibt immer gleich: Sie selbst. Grund genug, einmal über sich selbst nachzudenken und sich selbstbewusst auf die Suche nach Talenten, Stärken und ungenutzten Potenzialen zu machen. Das, was Sie finden, setzen Sie angemessen in Ihrem Umfeld um. Wir wollen, dass Sie aufblühen – bis zum Limit Ihrer Möglichkeiten.   Thu, 10 May 2012 14:00:44 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1526258/Mach_mehr_aus_dir_2012_15346807.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1525960/Chancen_und_Nutzen_flexibler_Besigungsverh_ltnisse_2012_15346800.html Interessieren Sie sich dafür, wie Sie Ihre Wettbewerbsfähigkeit bei schwankender Auftragslage und Arbeitslast sichern? Wollen Sie Ihre Mitarbeiter durch eine erfolgsabhängige Vergütung zu mehr Leistung motivieren?   Thu, 10 May 2012 14:00:00 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1525960/Chancen_und_Nutzen_flexibler_Besigungsverh_ltnisse_2012_15346800.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1518586/Herausforderung_Lebenslanges_Lerh_Lernen_in_der_zweiten_15346724.html Sinkende Geburtenraten und eine kontinuierliche Steigerung der Lebensdauer führen mittel- bis langfristig zu einer erheblichen Veränderung der Struktur der Erwerbsbevölkerung und damit auch in Ihrem Unternehmen.   Thu, 10 May 2012 13:58:33 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1518586/Herausforderung_Lebenslanges_Lerh_Lernen_in_der_zweiten_15346724.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1518578/Talent_oder_Leistungstr_ger_2012_15346723.html Verschärfte Wettbewerbsbedingungen erfordern handlungsfähige Unternehmen, die sich flexibel auf die zunehmende Komplexität einstellen. Die Identifikation und gezielte Förderung von Potenzialträgern gewinnt in diesem Zusammenhang zunehmend an Bedeutung.   Thu, 10 May 2012 13:57:55 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1518578/Talent_oder_Leistungstr_ger_2012_15346723.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1517290/Grundlagen_der_F_hrung_2012_15346690.html Dieses modulare Führungskompetenztraining bietet aktiven und angehenden Führungskräften die Möglichkeit, ihr Führungswissen praxisorientiert zu erweitern, Stärken gezielt weiter zu entwickeln und Potenziale zu erschließen. Sie können ihr Selbstmanagement kritisch und konstruktiv auf den Prüfstand stellen, ihr Repertoire an Mitarbeiterführungsinstrumenten erweitern und ihre Team- und Prozesskompetenz schulen. Sie lernen zudem, was sie tun können, um auch unter Druck souverän und authentisch zu bleiben.   Thu, 10 May 2012 13:56:20 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1517290/Grundlagen_der_F_hrung_2012_15346690.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1515308/Effektives_Fehlzeitenmanagement_2012_15346667.html Ein strukturiertes Fehlzeitenmanagement führt zu nicht unerheblichen Kosteneinsparungen, einer höheren Mitarbeiterzufriedenheit sowie einem verbesserten Unternehmensimage.   Thu, 10 May 2012 13:55:27 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1515308/Effektives_Fehlzeitenmanagement_2012_15346667.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1513242/Reklamationen_und_Beschwerden_am_Telefon_meistern_2012_15346654.html Wenn der Kunde oder Kollege komplexe Fragen hat, sich beschwert oder etwas reklamieren will, ist er oft ungeduldig, gereizt, unangemessen laut und wütend. Jetzt heißt es Ruhe bewahren und zuhören, und das selbst in schwierigen Situationen - aber wie? Sachverstand allein hilft meist nicht weiter, aber den Umgang am Telefon kann man lernen! Thu, 10 May 2012 13:53:45 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1513242/Reklamationen_und_Beschwerden_am_Telefon_meistern_2012_15346654.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1513226/Erfolgreiche_Telefonakquise_2012_15346653.html Sie lernen wie Sie Ängste der Kaltakquisition erfolgreich überwinden. Sie lernen wie Sie mehr Sicherheit bei Neukontakten und mehr Stärke und Souveränität bei Kaltkontakten gewinnen. Sie entwickeln einen Gesprächsleitfaden für Ihre erfolgreiche Akquise. Thu, 10 May 2012 13:53:03 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1513226/Erfolgreiche_Telefonakquise_2012_15346653.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1513186/Pr_sentieren_und_Moderieren_2012_15346650.html Gestalten Sie Ihre Präsentation für das Publikum interessant und erweitern Sie Ihr Präsentations-Know-How. Thu, 10 May 2012 13:51:54 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1513186/Pr_sentieren_und_Moderieren_2012_15346650.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1509374/Bewerbungen_auf_hohem_Niveau_2012_15346592.html Effektive Bewerbungsschreiben und effiziente Vorstellungsgespräche sind der Schlüssel für Jede oder Jeden, die/der in der „wieder boomenden Wirtschaft“ Erfolg haben möchte!   Thu, 10 May 2012 13:50:19 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1509374/Bewerbungen_auf_hohem_Niveau_2012_15346592.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1509356/F_hrungskr_fteseminar_2012_Modul_4_15346591.html Thu, 10 May 2012 13:49:13 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1509356/F_hrungskr_fteseminar_2012_Modul_4_15346591.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1509346/F_hrungskr_fteseminar_2012_Modul_3_15346590.html   Thu, 10 May 2012 13:48:23 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1509346/F_hrungskr_fteseminar_2012_Modul_3_15346590.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1509322/F_hrungskr_fteseminar_2012_Modul_1_15346588.html Sie wünschen sich, dass Ihre Mitarbeiter ihr Leistungs- und Sozialverhalten verbessern?Lernen Sie, mit welchem Führungs- und Motivationsverhalten der Führungskraft Sie das Verhalten Ihrer Mitarbeiter beeinflussen können.   Thu, 10 May 2012 13:47:16 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1509322/F_hrungskr_fteseminar_2012_Modul_1_15346588.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1509094/On_the_phone_for_receptionists_and_secretaries_2012_15346584.html Course aims: Never be afraid of telephoning in English. The course will effectively ensure an active mastery of all relevant conversation patterns for telephone communication.   Thu, 10 May 2012 13:46:24 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1509094/On_the_phone_for_receptionists_and_secretaries_2012_15346584.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1508526/Gesund_f_hren_2012_15346565.html Wer sich von einer Führungskraft gerecht behandelt weiß und wer durch sie in seiner Person und Leistung akzeptiert ist, leidet seltener unter seelischen und körperlichen Problemen.   Thu, 10 May 2012 13:44:32 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1508526/Gesund_f_hren_2012_15346565.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1508508/K_rpersprache_Kommunikationspsychologie_2012_15346564.html Wir alle müssen kommunizieren. Unser persönlicher Erfolg und der Erfolg unseres Unternehmens hängen davon ab, wie erfolgreich wir dies tun. Thu, 10 May 2012 13:44:23 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1508508/K_rpersprache_Kommunikationspsychologie_2012_15346564.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1508494/Modernes_Einkaufs_Beschaffungsmanagement_15346563.html Lernen Sie, die neuesten Beschaffungs-Stratgien, Beschaffungs-Methoden und Beschaffungs-Techniken einzusetzen.   Thu, 10 May 2012 13:44:17 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1508494/Modernes_Einkaufs_Beschaffungsmanagement_15346563.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1508486/Erfolgreiche_Verhandlungsf_hrung_2012_15346562.html Dieses Seminar vermittelt den Teilnehmern die Kriterien des erfolgreichen Verhandelns. Basis ist „Das Harvard-Konzept“, das dem Laien und dem anspruchsvollen Praktiker für jede denkbare Verhandlungssituation umfassende Hilfe bietet. Thu, 10 May 2012 13:44:16 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1508486/Erfolgreiche_Verhandlungsf_hrung_2012_15346562.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1508416/Erfolg_durch_klare_Kommunikation_2012_15346560.html Ziel ist es, die Fähigkeiten zu einer klaren und achtsamen Kommunikation im Arbeitsumfeld deutlich zu steigern. Die Teilnehmenden erhalten Impulse, wie sie ihre Gesprächspartner und deren Aussagen noch besser wahrnehmen und die Gespräche effektiver, klarer und zielorientierter führen können.   Thu, 10 May 2012 13:44:08 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1508416/Erfolg_durch_klare_Kommunikation_2012_15346560.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1506074/Mit_Fragen_zum_Erfolg_2012_15346533.html Fragen begleiten uns tagtäglich. Ob wir den großen strategischen oder den kleinen alltäglichen Aufgaben in unserem beruflichen Umfeld nachgehen – manchmal kommen wir an einen Punkt, an dem es nicht weitergeht. Mit systemischen Fragen kommt man ihnen auf die Spur. Systemische Fragen helfen Zusammenhänge aufzuzeigen, Wirkungen deutlich zu machen und Klarheit zu schaffen.   Thu, 10 May 2012 13:43:57 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1506074/Mit_Fragen_zum_Erfolg_2012_15346533.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1506022/Effektives_betriebliches_Gesundheitsmanagement_2012_15346528.html Modul 2: Umsetzung im Betrieb (8-Phasen-Modell)   Thu, 10 May 2012 13:43:50 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1506022/Effektives_betriebliches_Gesundheitsmanagement_2012_15346528.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1506012/Effektives_betriebliches_Gesundheitsmanagement_2012_15346527.html Modul 1: Notwendigkeit, Grundlagen, Aufbau Thu, 10 May 2012 13:35:59 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1506012/Effektives_betriebliches_Gesundheitsmanagement_2012_15346527.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505978/Forderungsmanagement_2012_15346524.html Wann kann ich eine Rechnung erstellen? Wann ist sie zur Mahnung fällig? Wie oft muss ich mahnen und darf ich für die Mahnung Geld verlangen? Fragen, mit denen Unternehmer immer häufiger befasst sind, und jeder hat irgendwie andere Antworten parat. Das Seminar räumt das Halbwissen beiseite und zeigt die Grundzüge eines effektiven Forderungsmanagements von der Rechnung bis zur Vollstreckung auf.   Thu, 10 May 2012 13:34:58 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505978/Forderungsmanagement_2012_15346524.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505962/Interkulturelles_Intensiv_Training_China_2012_15346522.html Erlangen Sie Sicherheit im Umgang mit Ihren chinesischen Kunden, Lieferanten und Partnern. Thu, 10 May 2012 13:34:08 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505962/Interkulturelles_Intensiv_Training_China_2012_15346522.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505746/Karriere_braucht_Kommunikation_2012_15346518.html Karrierekommunikation bestimmt unmittelbar die optimale Positionierung im Unternehmen und wirkt dadurch direkt auf die berufliche Laufbahn ein. Thu, 10 May 2012 13:33:17 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505746/Karriere_braucht_Kommunikation_2012_15346518.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505510/Moderne_Korrespondenz_Aufbau_Seminar_2012_15346511.html Üben Sie das im Grundseminar Gelernte an eigenen Texten. Thu, 10 May 2012 13:31:11 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505510/Moderne_Korrespondenz_Aufbau_Seminar_2012_15346511.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505446/Reklamation_Kundenr_ckgewinnung_2012_15346507.html Die Rückgewinnung verlorener und „schlafender“ Kunden ist ein unentdecktes Potenzial mit gewaltigen Ertragsaussichten. Thu, 10 May 2012 13:30:19 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505446/Reklamation_Kundenr_ckgewinnung_2012_15346507.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505432/Im_pers_nlichen_Erstbesuch_berzeugen_2012_15346506.html In diesem Seminar trainieren Sie, wie Sie durch Ihre individuelle Beratung zeigen, dass Sie sehr genau verstanden haben, wonach der Kunde sucht und ihm das Gefühl vermitteln, „der passt zu uns“.   Thu, 10 May 2012 13:29:34 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505432/Im_pers_nlichen_Erstbesuch_berzeugen_2012_15346506.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505242/Vertriebssteuerung_Potenzialkunden_und_aussch_pfen_2012_15346500.html Nach der Meinung von renommmierten Wirtschaftswissenschaftlern und erfolgreichen Praktikern, ist die Pflege und der Ausbau bestehender Kunden eines der ertragreichsten und zukunftsweisenden Vertriebskonzepte der nächsten Jahre.   Thu, 10 May 2012 13:28:18 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505242/Vertriebssteuerung_Potenzialkunden_und_aussch_pfen_2012_15346500.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505236/Systematische_Neukundengewinnung_2012_15346499.html Nicht nur in Zeiten stagnierender Märkte ist die systematische Neukundengewinnung eine der wichtigsten unternehmerischen Herausforderungen. Auch aufgrund der natürlichen Fluktuation Ihrer Kunden sind Sie immer auf neue Kunden angewiesen. Durch dieses Training wird es Ihnen zukünftig leicht fallen neue Kunden zu akquirieren, um weitere Umsatzpotenziale zu erschließen.   Thu, 10 May 2012 13:27:36 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505236/Systematische_Neukundengewinnung_2012_15346499.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505232/Verkaufstraining_f_r_technische_Profis_2012_15346498.html Faszinierende Technik überzeugend verkaufen. - Dieses Spezialtraining ist für die besonderen Belange von technischen Profis im Verkauf entwickelt worden. Denn nur wenn Sie auch NICHT-Techniker und Technikmuffel von Ihren Ideen überzeugen und auf deren Bedürfnisse flexibel eingehen, steigern Sie Ihren Verkaufserfolg.   Thu, 10 May 2012 13:26:42 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505232/Verkaufstraining_f_r_technische_Profis_2012_15346498.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505220/berzeugende_Verkaufspr_sentation_2012_15346497.html Nur wenn Sie es schaffen, durch eine optimale Vorstellung die Entscheider nicht nur neugierig zu machen, sondern auch ihr Herz und ihren Verstand zu überzeugen, werden Sie Ihre Ideen erfolgreich durchsetzen. Hier lernen Sie Ihr persönliches Präsentationspotenzial kennen und erfahren, wie Sie es effektvoll einsetzen und nachhaltig erweitern können.   Thu, 10 May 2012 13:25:59 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505220/berzeugende_Verkaufspr_sentation_2012_15346497.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505202/Innendienst_Vertrieb_2012_15346496.html Bilden Sie Ihre Innendienst-Mitarbeiter zu tragenden Vertriebssäulen aus, denn sie sind Spezialisten in ihrem Fach, sie kennen die Produkte und müssen Ihre Kunden oft nur sanft für den Abverkauf motivieren.   Thu, 10 May 2012 13:25:07 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505202/Innendienst_Vertrieb_2012_15346496.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505188/Erfolgreiche_Preisverhandlungen_2012_15346495.html Nur wenn Sie für Ihre Leistung auch einen angemessenen Preis vom Kunden bekommen, ist der Kunde für Sie rentabel und langfristig interessant. Hat sich der Kunde einmal daran gewöhnt, Kampfpreise von Ihnen zu bekommen, möchte er diese auch immer wieder haben. Tun Sie sich das nicht an und gewinnen Sie Sicherheit im Umgang mit Einwänden und erfahren, wie Sie Ihre Verkaufserfolge steigern können.   Thu, 10 May 2012 13:23:48 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505188/Erfolgreiche_Preisverhandlungen_2012_15346495.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505184/Der_Servicetechniker_und_sein_Kunde_2012_15346494.html Thu, 10 May 2012 13:22:51 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505184/Der_Servicetechniker_und_sein_Kunde_2012_15346494.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505130/F_hren_von_Teams_2012_15346491.html Um den großen Herausforderungen der Zukunft noch erfolgreicher begegnen zu können, ist die Teamarbeit heute in vielen Bereichen eine Notwendigkeit geworden. Doch nicht immer lässt sich Teamarbeit erfolgreich umsetzen.   Thu, 10 May 2012 13:22:08 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505130/F_hren_von_Teams_2012_15346491.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505118/Wirksame_Rhetorik_2012_15346488.html Der geübte Redner vermag sein Publikum zu fesseln und für seine Überzeugungen zu gewinnen. Das Seminar zeigt, wie Sie die Kunst der Rhetorik erlernen können. Thu, 10 May 2012 13:21:17 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1505118/Wirksame_Rhetorik_2012_15346488.html - http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1504922/Projektmanagement_2012_15346481.html Voraussetzung effektiver Projektarbeit ist die Schaffung organisatorischer, planerischer, arbeitsorganisatorischer sowie kommunikativer Grundlagen Thu, 10 May 2012 13:19:56 GMT http://www.rhein-neckar.ihk24.de/System/Veranstaltungen/1504922/Projektmanagement_2012_15346481.html -